明确广告主题的定位

  了解了广告喷画的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，什么是消费者最关心的，什么能够牵动受众心灵，并使其找到广告心理诉求点。消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激——认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。