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星巴克的营销套路：
不过，虽然星巴克不怎么做广告，但是他们的营销做得却是非常好，简直是让大家刮目相看。
图：星巴克臻选(杭州银泰庆春店)黑白装饰画喷绘制作/艺术质感,肌理复制/防潮防尘防氧化/保质30年/8.0艺术微喷[樱桃广告]
星巴克zui大的优势就是它的“pin牌文化”。做营销，可以充分发挥它在pin牌故事和话题性上的优势，而不是像广告那么的赤裸裸。据说，在广告公关行业，星巴克是一个令无数从业人员顶礼膜拜的名字，贡献了无数大师级的营销案例。
说到星巴克的杯型营销，罗永浩老师的那个让人忍俊不禁的较真视频依然历历在目。
星巴克杯型中常见的是中杯/大杯/超大杯，容量代号分别是：Tall(354ml)、Grande(437ml)、Venti(591ml)，价格分别是27、30、33元。
去星巴克点单，简直是让人怀疑自己的智商，甚至是人生。至于星巴克为啥这么规定，并没有看到任何的官方说法。而且，即使该做法让无数人吐槽，星巴克依然我行我素。那星巴克的营销套路是啥呢？常去星巴克的人就知道，每次当你点一杯中杯／大杯时，星巴克的服务员就会提醒你“加3元就可以sheng级大杯／超大杯，请问您需要sheng级吗？”这个时候，很多人都会忍不住心里暗暗算一笔账，这个时候，“占便宜”的心理就开始作祟，大多数人都选择了sheng级。据人民网报道，2015年星巴克在中国门店超过了2000家，每店顾客为300左右，其中推荐升杯并成功的有10%，星巴克每一家店jin凭借升杯就可以多卖90元。以此推算，星巴克2000家店一年依靠升杯就能增加6570万元的营收。对于星巴克来说，一杯咖啡里，大头的成本就是店租、人工等等，而sheng级一杯咖啡，增加的只是一点点原材料，这3元几乎都可以说是边际利润。而每一次3元，这可都是利润啊。
如果你是一个没有会员卡的消费者，来到星巴克购买咖啡，经常会遇到服务人员的推销：98元一张会员卡，送2张买—送—券，3张半价券，还有一张30元的优惠券（只能买周边产品）。
图：星巴克星礼卡
很多人一听到买—送—，半价，估计脑子就晕了，感觉自己占了一个天大的便宜，很容易被说服。如果你理智一点的，还想着算算帐，服务员还会提醒你：98元相当于你只花3杯咖啡的钱，就能白赚3.5杯咖啡，同时还有一张30元的优惠券可以买星巴克的周边产品。这个时候估计你脑子还没转过来呢，就乖乖掏了钱。但是，仔细想想，你真的是花了33元得了咖啡吗？如果回忆一下你办卡的时候花的钱，你就知道，实际上额外送你的那一杯在你办卡的时候就已经付过钱了，其实，你一杯都没有赚啊！简单来说，买—送—应该是你花33得两杯，但其中一杯是你办会员卡时花的钱。怎么样？有没有感觉中计了？关键是，买—送—，你好歹要带个同伴吧，总不能自己喝两杯吧？而这更是星巴克的心机所在，直接给它带来流量了呢。而至于所谓的半价券，则是jin限早餐时段，正是星巴克客流量较少的时间段，正好通过半价券提升客流，反正也不亏啊。
所以，星巴克会员卡的套路，其实并没有让你占到便宜，也就是说“买—送—”其实只是个幌子，另一方面增加了会员，增加了你的后续消费，提高客户粘性，这一招不能不说够高。
星巴克“杯子”的营销
图：星巴克猫爪杯
从1997年开始，星巴克每年都会推出圣诞节杯子，从最开始的蹭节造势，到今天成为美国圣诞节的标志之一，买圣诞红杯早已成为一种仪式感。今年星巴克共推出4款圣诞纸杯，此外还推出各种款式的限定款：胶囊保温杯、小鹿马克杯、姜饼人杯杯、 录音盒套装系列，以及由3000多颗手工钻石镶嵌而成的奢.华镶钻杯等等。而且，星巴克杯子自带热搜体质，每年都能在社交网络引发病毒式传播。
还记得去年星巴克推出的“猫爪杯”吗？可以说是火的一塌糊涂。
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